Dobro pogajanje je ključ do uspeha, dolgoročnosti in varnosti!

Glede na rezultate raziskav Slovenci, za razliko od Japoncev, ki slovijo kot najboljši pogajalci, nismo znani kot dobri pogajalci. Kljub temu imamo za vas dobro novico: z vztrajnostjo in konstantnim treningom lahko vsak od nas postane odličen pogajalec. Vas zanima, kakšna je razlika med neuspešnimi in vrhunskimi pogajalci? 

Naj gre za nakup hiše, izpodbijanje previsokega računa za mobilni telefon, barantanje na tržnici, pogajanja za posel v vrednosti pol milijona evrov ali pa krotitev triletnega malčka, ki se trmasto valja po tleh, so temeljna načela pogajanja enaka.

Kako veste, da še ne stojite na najvišji pogajalski stopnički? Iskreno odgovorite na sledeča vprašanja: 

• Ali se na pogajanja pripravite in jih načrtujete vnaprej? 
• Se pri pogajanjih potegujete za »medaljo« ali raje uporabljate pristop daj-dam? 
• Znate prisluhniti sogovorniku ali ga ves čas prekinjate ter ste popolnoma slepi za neverbalno komunikacijo? 
• Se med pogovorom trepljate po prsih ter sogovorniku nazorno izkazujete svoj nadrejeni položaj? 
• Ste pri komunikaciji agresivni in napadalni?
• Skušate na vsak način dokazati svoj prav? 
• Ste gluhi za konflikte, ko do njih pride? 
• Ste neučakani, ko sogovorniki potrebujejo čas za premislek? 
• Ali ob koncu pogajanje zaključite s pozitivno noto?

Če se vam je pri katerem od zgoraj navedenih vprašanj naredil cmok v grlu ali vas je oblila rdečica, razmislite o treningu za najboljše pogajalce!

Na praktični delavnici boste teoretska dognanja o pogajalskem procesu sproti preverjali z vajami:  

• Kdaj in kaj vse lahko zahtevamo? 
• Kdaj popuščamo in zakaj občasno ne sprejmemo niti kompromisa? 
• Katere so najuspešnejše taktike?

Pogajanja se je potrebno lotiti strokovno sistematično in psihologično! Potrebna je strokovnost in logika, prepričljivost (retorika) in psihološko razumevanje. 

Vabljeni: 

• vsi, ki imate stike s kupci (posredno in neposredno), 
• vsi, ki skrbite za dobra pogajalska izhodišča, 
• vodilni in vodstveni kadri iz razvoja, nabave, logistike, prodaje in trženja. 

Program

• Različne pogajalske metode
• Kdaj izberemo katero pogajalsko metodo?
• Kako pravilno ravnamo, če nam sogovornik nenehno nasprotuje?
• Več varnosti in gotovosti v kompleksnih situacijah
• Vodenje pogovora – motiviranje
• Prepričljivo formuliranje
• Govorica telesa kot osnovni ključ do pogajalskega uspeha
• Razvoj lastnega stila prezentiranja
• Vpliv retorike na uspeh in dolgoročnost